| 《快速目錄》
一、 引言 二、 為什麼你需要一本好目錄？ |
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「在現在這個電子資訊取代紙本的年代，還有做產品目錄的必要性嗎？」某次參加一個講座，一位來賓問了這個非常好的問題。在回答問題之前，我們必須瞭解問題的本質，重點不是要不要做型錄，而是身為業主，你要怎麼行銷你自己。
行銷的演變日新月異，從產品導向(Product Orientation)快速演變至市場導向(Market Orientation)，想要從如今競爭激烈的商戰中脫穎而出，光是擁有優秀的產品絕對是不夠的，同類型的競爭者眾多，想要在產品和服務本身做出巨大的變革其實並不容易，在這種情形下，「品牌識別」、「設計區隔」，反而是能夠讓消費者透過視覺，看出差異化的關鍵。
如果你同意這個觀點，那剩下的問題就是，你決定採用哪些工具做為這些「資訊」、「識別」、和「形象」的載體。想要吸引客戶的目光，假如你是電商，可能會需要網站、社群、短影音來傳達你的資訊；假如你是製造商，可能需要拜訪客戶，或是參加展覽，或是透過E-mail回與客戶進行諮詢，那麼你必然少不了一本精心規劃和設計的產品目錄，協助你達成目標，做為和潛在客戶快速溝通的工具。
為什麼你需要設計一本好目錄？
過去，製造商只需要將優良的產品生產出來就能夠賣出，但隨著市場的競爭加劇，客戶的購買決策不再只是基於產品本身，很大一部份取決於產品背後的「品牌」、「形象」、「服務」、「價值觀」等無形因素。這一轉變意味著企業不能只依賴產品本身的品質，還必須讓客戶知道企業對於每個細節的重視，並且塑造一個具有吸引力的品牌形象，而產品目錄(型錄)，就是從資訊傳遞到品牌體驗的重要工具之一。
當我們談到產品目錄時，第一時間會想到關於產品的圖文介紹，這確實是產品目錄的基礎功能。然而型錄能提供的潛在價值遠不僅如此。一本精心設計的型錄，能夠根據業務人員的需求，系統化的歸納客戶需要瞭解的重要資訊，並透過結構化設計，有條不紊的展示產品的每個Know how與優勢，透過精美的圖文，讓消費者在最短的時間對品牌產生記憶，提高銷售機會。
在這個資訊爆炸的年代，消費者要對一個品牌產生印象，並不是一件容易的事，消費者對於品牌的記憶就像拼圖，除了產品和企業本身的資訊，你能夠提供的一切細節，都是消費者產生記憶的關鍵。從型錄的封面設計開始、色彩搭配、排版風格到紙張質感，每一個細節都是讓消費者對品牌產生印象的線索。
一本好目錄能帶來哪些價值？
1. 品牌形象的延伸：
型錄作為品牌識別的延伸工具，它不僅是產品的展示媒介，透過設計的品味與質感，傳達企業對於講究細節的職人精神，對於拿到型錄的消費者而言，這樣的工具無時無刻都在對其輸出企業的理念與精神。
2. 資訊傳遞的工具：
型錄不僅是展示產品，更是客戶認識企業的一扇明窗。透過專業設計師的規劃與安排，能夠有邏輯，步驟清晰的向客戶展示品牌的重要資訊與Know how，理性與感性兼備的文字，搭配精良的攝影圖說，能在最短的時間內幫助客戶迅速了解企業的服務優勢，並點出客戶的痛點，縮短客戶購買決策的思考時間。
3. 提升銷售的轉化：
精心設計的型錄不僅可以吸引客戶的注意，更是一項重要的銷售工具，經過完善規劃的優質型錄，絕對是現場銷售人員的最佳利器；型錄的內容可以搭配銷售人員介紹品牌的節奏，輔以型錄內精美的圖文，讓每一次的銷售機會都成為一場完美的表演，深入淺出，引人入勝的讓客戶充分瞭解你的服務與產品，並在銷售結束後，讓客戶保留一份精美的型錄攜回，持續發揮再行銷的效益，大幅提升銷售的轉化率。
三、優質目錄需要具備那些條件？
一本優質的型錄應該同時具備「功能性」與「美觀性」，而可瑞特設計總是站在客戶的角度思考更多，因此除了以上兩點，我們還會站在客戶的立場，盡力為其控制預算，把錢花在刀口上，力求在美觀、品質和價格之間，取得最佳平衡點。除此之外，一本好的型錄通常還會具備以下幾個關鍵要素：
1. 結構清晰與閱讀引導：
一本優秀的型錄絕對不僅是羅列產品，而是訴說一個脈絡分明的產品故事，引導消費者通過產品背後的價值和品牌理念來產生情感共鳴，透過清晰的內容結構，讓讀者可以輕鬆找到他們感興趣的部分。每一本型錄在設計之前，我總是不厭其煩的詢問和理解客戶對於其品牌的理念分享、經驗與Know how，並協助其規劃出最合適的目錄架構，深入淺出的讓潛在客戶快速抓住關鍵重點。
2. 高品質的圖片和設計：
一張高品質的產品攝影，絕對是提升品牌價值的關鍵之一，在消費者實際看見產品之前，透過專業攝影師的視角，看見高水準的產品質感，這能夠提前在消費者的心中建立良好的品牌印象。對消費者而言，說再多產品的好話都不如眼見為憑，一張好照片往往勝過千言萬語。
(產品形象攝影 by. 可瑞特設計)
在製作目錄時，常常會碰到一些客業主隨意的用手機或是不專業的方式拍攝產品或企業門面，我都會苦口婆心的勸告，千萬不要節省不該省的錢。製作型錄的目標是提升企業的價值，而精心設計的成果，在未來都會成為吸引消費者目光的品牌資產。但如果連展示企業產品和門面的重要工具都如此輕忽，這對於消費者的認知而言，絕對是負面的宣傳，那麼無論製作費用多低廉，都將是把錢投入水中，不如不做。
(產品形象攝影 by. 可瑞特設計)
高品質的攝影是素材，有了優秀的素材，還需要專業的設計師透過合理的規劃和排版，讓這些優勢更加突出。無論是視覺的動線，閱讀的引導，色彩的搭配，字體的使用等，每一個細節都高度仰賴設計師的經驗與功力，才能讓枯燥的產品目錄擁有鮮明的個性，成為品牌的最佳代言。
(企業形象攝影 by. 可瑞特設計)
3. 品牌定位的一致性：
型錄的設計應該精準反映品牌的形象與定位，一個好的設計需要瞭解客戶的銷售管道、銷售方式與受眾族群，確保在設計風格、顏色搭配、排版等方面都與品牌的一貫視覺形象保持一致。舉例來說，定位在金字塔頂端的品牌可以設計得更簡約，並利用高品質的紙張或加工，來襯托其高級的品味；而訴求在年輕潮流的品牌則可以更大膽地使用亮眼的配色和創意排版，與消費者做出緊密的溝通。
4. 資訊可視化：
資訊可視化在型錄設計中扮演著至關重要的角色，因為它能夠幫助讀者快速理解訊息，並透過圖像記憶加深對品牌和產品的印象。我看過很多的目錄，翻開後滿滿的文字，晦澀難懂，難以引起閱讀的興趣，儘管企業有著千言萬語想要解說自己的產品，但如果無法讓讀者有耐心閱讀，那寫的再多都沒有任何意義。
這件事情並非業主的責任，具有經驗的設計師不會僅將客戶提供的文字資訊複製貼上，而是必須深入的瞭解客戶的專長，賣點，充分吸收之後，再透過照片、圖表、插圖等視覺元素，讓枯燥冗長的文字能依靠圖解，有效縮短讀者理解複雜內容的時間。
5. 載體多元化：
隨著時代不斷發展，時至今日，型錄仍是行銷的重要工具之一，但型錄的載體也是不斷的進步，近年來環保意識抬頭，原物料成本高漲，加上行銷管道多元等諸多因素，傳統的傳單與紙本型錄不再是唯一選擇，以往用便宜的材質大量印刷、把型錄當作免洗文宣到處發送的情況已不復見，漸漸的轉變為將型錄作為與目標客群深度溝通，強調品牌化、精緻化的工具。
近年來有許多的業主，開始針對其主要客戶，挑選高質感或創意的紙材與加工，印出讓人拿在手上過目不忘，捨不得丟棄的收藏品；或是響應環保，挑選符合FSC森林驗證的環保紙張，傳達企業理念，品牌思想的全新思維。當然，行之有年的電子型錄，更是讓型錄能兼具美感、快速與便捷，透過精心編撰的型錄與遠方的潛在消費者溝通，絕對勝過直接丟給對方整個官網，讓對方漫無目的的瀏覽來的更好。
四、如何找到最適合的目錄設計公司
綜上所述，如今對於企業而言，型錄仍是一項非常重要的行銷工具，同時也是企業的形象大使與品牌資產，因此挑選一間合適的目錄設計公司，絕對是一件重要的事。一般而言，挑選一間合適的型錄設計公司需要考量諸多因素，確保設計成果符合企業的品牌形象與市場需求。以下分享一些關鍵點，希望能幫助你找到最適合的型錄設計夥伴。
1. 瞭解品牌與目標市場：
首先，產品目錄不僅是把產品排列整齊這麼簡單，目錄是兼具溝通性、功能性、以及展現品牌精神的行銷工具，設計公司必須瞭解你的品牌定位和目標市場。不同的市場定位會鎖定不同的受眾，因此設計公司必須能夠給予客戶正確的建議，並採用合理的識別策略，協助業主設計出最能吸引目標受眾的型錄。
2. 設計經驗與作品集：
經驗豐富的型錄設計公司通常擁有廣泛的產業經驗，面對完全不同的銷售戰場。即使同樣是目錄設計，但應用在不同的產業時，會有完全不同的受眾喜好與溝通習慣，舉凡電子業、工業、精品、食品，每一種產業均對應著完全不同的消費族群。B2B(business-to-business)、B2C(Direct-to-consumer)的企業由於溝通的角色不同，面對企業及末端消費者時，也必須有完全不同的溝通策略與設計認知。
透過作品集，可以快速瞭解設計公司的歷史與經驗，尤其是與你所屬產業的相關設計案例。這樣可以評估他們的風格是否與你的品牌相符。
(產品目錄設計 by. 可瑞特設計)
3. 溝通與理解力：
優秀的設計公司需要具備良好的溝通能力，能夠快速理解你的需求，並據此給予專業有效且能落地的實務建議，商業設計需要創意，但並非天馬行空，設計公司必須理解你的行銷成本以及時間壓力，並在合理的範圍內提出可行的方案。
(產品目錄設計 by. 可瑞特設計)
4. 完整的服務流程：
專業的設計公司應該提供完整的服務流程，從諮詢訪談、方向建議、制定項目、報價簽約、概念發想、設計執行到最終印刷、完稿結案，都必須開放且透明，願意傾聽客戶的需求，並且給予建議與支持。業主對於設計的細節通常一知半解，無論你有什麼問題，務必仔細詢問，設計公司回覆你的態度和熱忱，以及詳細度和專業度，都是優質設計公司的基本涵養。
(產品目錄設計 by. 可瑞特設計)
5. 價格與時效性
價格絕對不是唯一的考量，價值才是。如果你是透過外包網站、社群尋找外包設計師，或許價格較低，但一般而言品質較難掌控，必須投入更多的關注以確保自己獲得符合需求的設計成果。
而專業設計公司通常會有較穩定的品質與口碑，可以透過其官網，或是利用Google搜尋，多查看其案例，以及過往評價，但由於公司的管銷、人事成本，提供專人諮詢等服務，價格必然會比素人設計師高，但相對你可以放心的託付專案。
你應該根據自己的預算選擇符合需求的設計公司，並在討論報價時，確認每一項服務的具體內容，避免後續無故出現額外費用。此外，型錄製作通常需要與市場活動同步，因此設計公司的時效性也是一個需要關注的重點，務必確認設計公司能否在預期時間內交付符合需求的設計成果，至關重要。
舉個例子，曾經聽過不少客戶分享，因為價格便宜而選擇了其他的設計公司，但最後才發現設計完成後對方不肯提供結案原始檔，需要另外付費，這才恍然大悟，因為設計費「看起來」比較低廉的原因，是因為綁定你只能讓他們負責印刷，這些都是沒有把細節問清楚而產生的誤會，不可不慎。
(產品目錄設計 by. 可瑞特設計)
可瑞特設計擁有超過18年的豐富經驗。我們不僅在台中，更在全台灣贏得了眾多客戶的信任與好評。我們與眾多行業領先品牌合作，設計出了無數令人驚豔的型錄作品，幫助企業在市場中脫穎而出。我們從來不做廉價卻無用的累贅，也不做華而不實的浮誇設計，我們堅持將心比心，把客戶的需求與成敗放在首位。 如果您正在尋找一家能夠真正提升品牌價值的型錄設計公司，可瑞特設計將是您最理想的合作夥伴。
(產品目錄設計 by. 可瑞特設計)
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Written by Create-Studio , Raymond.
