品牌月經文，做一個品牌要花多少錢?

一、引言：預算前的思考

「總監，我想做一個品牌，請幫我設計一套CIS，之後我要做包裝、印制服、做提袋、做網站、拍影片、做社群、做……」

嘿！先暫停一下，朋友！您有錢讓我賺當然很開心，但在做這些事情之前，我們應該先把焦點放在您的品牌定位和策略之上，接著才能依照策略推導出必須投入資源攻略的範圍有多大，思考能投入的資源有多少，最後再依照優先順序分配資源，選擇工具，妥善運用有限的資金。

回想從事品牌工作多年來，已經不知推掉了多少這樣的客戶，碰過很多滿腔熱血的朋友一頭熱的想做屬於自己品牌，他們對品牌投入很多的熱情，然而因為沒有整體的規劃，導致前期花了太多資源投入在完成自己「夢想」的成果，卻在真正需要資源投入的地方，卻後繼無力，非常可惜。

二、品牌的內涵才是成敗的關鍵：不只看預算多寡

「做一個品牌是不是要花很多錢？大概要花多少錢？」這確實是一個棘手的問題，只能說，想要做好一個品牌，絕對不是一件簡單的事情，但「錢」的投入多寡，並不是衡量成敗的唯一重點。最關鍵的核心，還是品牌本身是否擁有吸引消費者的產品與特質，以及正確的策略方向，願意持續不間斷的投入。

舉個簡單的例子，假設您開了一家餐廳。您可以選擇在每餐具印上昂貴的LOGO，也可以架設官網，花費高額行銷預算邀請KOL換取短期流量，但是最終留住客戶的原因，還是餐廳的風味和品質。在做品牌時，最重要的是品牌的內涵和價值。一個有深刻內涵的品牌，才能在消費者心中建立穩固的位置，這並不是僅靠金錢可以達到的。

三、有內涵的品牌也需要一點助力：把預算花在刀口上

人要衣裝，佛要金裝，如果想要讓消費者看到品牌的內涵，適當的資金投入仍是必要的選擇。從品牌設計、包裝、網站到後續行銷，都需要一定的資金。但這不代表需要花費所有的預算去做這些事情。關鍵是將資金優先投入到最關鍵的地方。

我總是告訴我的客戶，如果預算有限，就從絕對不能省的地方先做起，例如提升產品的價值：「如果您的產品想賣到百貨公司，除了產品本身要好，產品的包裝總也要讓百貨通路的客戶族群看得上眼，才能踏出成功的第一步。」所以，在做品牌的時候，策略是關鍵。有了明確的品牌定位、目標受眾和市場分析，才能夠幫助您更明智的分配資源，達到最佳效果。

四、品牌的目標決定投入的多寡：先釐清你要做到哪裡

那麼，我們該如何評估自己的品牌應該投入多少資源呢？品牌的投入會因為企業的規模、行業特點、目標和策略而有所不同。我認為身為經營者必須先理解一件事情，那就是經營一個品牌，必須先訂定「目標」，目標的大小決定投入的多寡，想要用越快的速度，達成越大的目標，相對也需要更多的投入。而這也是在協助客戶進行品牌規劃之前，我會不厭其煩的幫客戶釐清的重要問題。

舉個例子，開一間早餐店需要做一套CIS嗎？或許需要，或許不需要，先釐清這個品牌的目標定位在哪裡，如果業主的目標是附近的學生或上班族，那麼在有限的資源中，把大部份的資源投入在食物和店面的升級可能更具效益。但如果業主的目標是建立一套連鎖加盟的早餐店體系，那麼這個品牌服務的對象會從一般的大眾轉變為潛在的加盟主，他們需要看到更有規模，更有系統和專業的樣貌，那麼自然在視覺系統和行銷上，資源的投入就變得必不可少。

五、評估預算的四大關鍵因素

一般而言，資源投入的多寡會因以下幾點而改變：

1. 企業的目標和規模影響投入：

品牌建立的成本取決於企業的規模和目標。大型企業想要達成的目標，必然是面向一個較大的市場，需要建立全面的品牌識別和市場推廣，並且通常會有時間上的壓力，必須對股東負責，因此自然必須要投入更多的資金，有的企業從建構品牌的基礎識別部份，願意花費高於一般行情數倍乃至數十倍的資金尋找就找高名氣的設計師配合，這也是一種知名度的相互拉抬，只要評估有效且不缺資源，絕對沒有問題。

然而一般資源有限的中小企業，更需要注重的是在有限的資源下做適當的分配，那麼設計師是否能將心比心的站在業主的立場做溝通和規劃，為業主妥善分配資源，就變成最重要的課題。

2. 策略和規劃才是關鍵：

品牌成功的關鍵不完全看資金的多寡，關鍵在品牌的策略和規劃。在投入資金之前，企業應該明確的定位自己的品牌、目標受眾、更重要的是找出產品和服務的獨特價值。這將有助於避免不必要的浪費，並確保資金的有效利用。2012年我協助某肉乾大廠做品牌再造的時候，當年他們只有一間店面，能投入的資源並不豐富，但只要方向和策略正確，持之以恆的投入，短短幾年，實現了超過十倍數的成長。

3. 品牌宣傳和市場推廣：

品牌宣傳和市場推廣在品牌建立過程中扮演著至關重要的角色。品牌識別的建立僅是品牌成功的起點，透過有效的宣傳和推廣，品牌將能夠更廣泛地被目標受眾認識和認同。根據品牌的定位和策略，選擇合適的行銷工具是至關重要的一環。

首先，建置專業的網站是現代品牌宣傳的基石之一。網站是消費者了解品牌的主要途徑，它應該清晰地呈現品牌的價值和特點。

社交媒體的形象經營也是如今品牌不可忽視的必要工具。社交媒體佔據現代人大量的使用時間，並且通常在比較輕鬆的心境下閱覽內容，藉著社交媒體，品牌可以用比較柔性的內容，在消費者心防較低的情境下，傳遞品牌的故事，營造品牌形象，並建立起品牌忠誠度。

多媒體廣告的投放可以幫助品牌快速擴大曝光，吸引更多目標受眾的注意，並帶來流量。這包括了網路廣告、電視廣告、廣播廣告等等。然而，工具的選擇必須與品牌的特點和目標受眾相契合，以確保投入的資金能夠產生最佳的效益。

如果您的受眾以年輕族群為主，那短影音和KOL的合作絕對是現今行銷的熱門趨勢。短影音能夠生動地呈現品牌特色，而與知名社交媒體人合作，則能夠快速地將品牌訊息傳達給廣大的粉絲群。

此外，公關輿論的操作也能夠在品牌宣傳中發揮關鍵作用。與媒體的合作、參與活動、參展等，都能夠幫助品牌建立更多的曝光機會，提高品牌知名度。

總而言之，品牌宣傳和市場推廣需要根據品牌的定位、目標和預算來進行策略選擇。投入的多寡不是唯一衡量成功的標準，更重要的是確保每一筆投入都能夠產生有意義的回報，並與目標受眾建立深刻的情感聯繫。通過選擇合適的宣傳和推廣工具，品牌將能夠在市場中建立起穩固的地位，取得長遠的影響力。

4. 持之以恆的耐心投入：

品牌的價值是一種長期的資產，需要持續投資和不間斷的經營。品牌建立的過程需要時間來建立消費者對品牌和產品的認知、信任和情感聯繫。因此，企業主應該擁有正確的觀念，明白品牌經營是一個長期的過程，並需要耐心和持之以恆的努力。

儘管高預算的品牌宣傳可能會帶來快速的成效，但這不代表低預算的企業就無法建立強大的品牌。根據我經手許多企業的經驗，影響一個品牌是否成功最重要的原因，是經營者對於品牌的觀念和心態，而不是投入資金的多寡。

無論預算大小，企業都可以選擇分階段進行品牌建立，訂立適合自己規模的目標，選擇合乎自己定位的工具，編列合理的推廣預算，逐步投入資金，並保持品牌的一致性。這種分階段的策略不僅可以減輕預算壓力，還可以確保品牌的信息能夠持續地傳遞給目標受眾。

六、結語：品牌是長期資產

講了這麼多的內容，其實重點只有一個，品牌建立並不是一個短暫的過程，並不是多花錢就會成功，而是需要長期的努力、耐心和持之以恆的投入。透過不斷建立品牌識別、形象，以及使用合理的預算和工具，進行宣傳和推廣，逐步在消費者心中建立起信任和認知。

這個過程或許艱辛，但一旦您在消費者的群體建立起熟悉和信任度，您的品牌將成為能夠保護企業的壁壘，根據統計，當消費者決定購買某項產品時，有八成以上會優先考慮自己熟悉的品牌，消費者對優質品牌也會給予更高的價格寬容，和更高的偏好情感投注。

當然我理解，並不是看完我簡單的淺談，就能馬上清楚品對於一個品牌該有多少投入才合理，但一定要理解，影響品牌成功的最大關鍵並不是金錢，而是是執行者自身的投入程度，期望每位品牌經營者，都能做出正確的規劃，獲得最大的成功！

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Written by Create-Studio , Raymond.